সংস্থাগুলি লোককে প্রতিদিন 6,000 ভাল বিজ্ঞাপন বার্তা পাঠায়। এর মধ্যে কেবল একটি ভগ্নাংশই পার করে। যাইহোক, অচেতন মন একটি দুর্দান্ত ভূমিকা পালন করে, উদাহরণস্বরূপ ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি। আমরা এটি স্বীকার করতে না চাইলেও: বিজ্ঞাপনের কাজ!
"পেপসি সমস্যা"
1983 সালের একটি পরীক্ষায়, একদল লোককে দুটি পানীয়ের মূল্যায়ন করতে বলা হয়েছিল যেগুলি দেখতে একদম একই রকম ছিল স্বাদ। অন্যান্য পরীক্ষামূলক গোষ্ঠীর একই কাজ ছিল, তবে তারা কী খাচ্ছিল তা জানত, নাম কোকা কোলাবৃক্ষ এবং পেপসি কোলা। ফলাফল: "অন্ধ" পরীক্ষকরা প্রায় সমস্ত পেপসিকেই পছন্দ করেন, অন্যরা প্রধানত বলেছিলেন যে তারা কোকাকে পছন্দ করে কোলাবৃক্ষ.
আজ, আমরা জানি কেন পরীক্ষাটি এমনভাবে চলল। দ্বিতীয় গ্রুপের বিষয়গুলি কোকাকে পছন্দ করত কোলাবৃক্ষ কারণ, সম্পর্কিত বিজ্ঞাপন দ্বারা প্রভাবিত, তারা ভেবেছিল কোক আরও ভাল স্বাদ পেয়েছে। ধন্যবাদ মস্তিষ্ক গবেষণা, যা "নিউরোঅকোনমিক্স" এর নতুন-নতুন ক্ষেত্রে অর্থনীতিতে সহযোগিতা করছে, আমরা এখন জানি যে সিদ্ধান্তগুলি কেনার ক্ষেত্রে এই জাতীয় আবেগগুলি প্রধান ভূমিকা পালন করে।
মস্তিষ্কে দেখুন
অন্যগুলির মধ্যে, মনস্টার বিশ্ববিদ্যালয়ের বিজ্ঞানীরা ব্র্যান্ডগুলি এবং তাদের উপরের প্রভাব সম্পর্কে অধ্যয়ন করছেন মস্তিষ্ক। জার্নাল অফ নিউরোইমিজিংয়ের একটি গবেষণায় তারা দেখতে পেয়েছেন যে আপনি আপনার প্রিয় বিয়ার বা ব্র্যান্ডের দেখতে পাবেন কফি, আপনার মন বন্ধ হয়ে যায় এবং সংবেদনশীল ক্ষেত্রগুলি সক্রিয় হয়, যা পরে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে। এর সাহায্যে এটিও প্রমাণিত হয়েছে চৌম্বক অনুরণন ইমেজিং.
গবেষকরা আক্ষরিকভাবে গ্রাহকদের মস্তিষ্ক স্ক্যান করতে পারেন। স্ক্যানারগুলি পরীক্ষার বিষয়গুলির চিত্র তৈরি করেছিল যা এর ক্ষেত্রগুলির মধ্যে সঠিকভাবে দেখিয়েছিল মস্তিষ্ক উদ্দিষ্ট হয় যখন কোনও নির্দিষ্ট পণ্যের পক্ষে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। মস্তিষ্কের অঞ্চল যত রঙিন হয়, তত বেশি দৃ strongly়ভাবে এটি সক্রিয় হয়।
উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপন সংস্থা গ্রে গ্রামীণ গবেষক ক্রিশ্চান এলজারের পরিচালনায় বনভিত্তিক ইনস্টিটিউট লাইফ্যান্ডব্রেনের সাথে একটি গবেষণা প্রকল্প পরিচালনা করেছিল, যেখানে বিজ্ঞাপনের প্রভাব পরিমাপ করা হয়েছিল।
গবেষণার জন্য, 39 জন গ্রাহককে এমআরআই স্ক্যানারে প্রেরণ করা হয়েছিল। ভিডিও গগলগুলির মাধ্যমে বিষয়গুলি বিজ্ঞাপনের দৃশ্য সহ ব্র্যান্ড লোগো এবং চিত্র দেখেছিল। বিশটি পরীক্ষার বিষয় 20 থেকে 35 বছরের মধ্যে, 19 -50 এবং 65-এর মধ্যে ছিল The অক্সিজেন বিষয়বস্তু রক্ত স্বতন্ত্র মস্তিষ্কের অঞ্চলে পরিমাপ করা হয়েছিল, কারণ সক্রিয় স্নায়ু কোষগুলি বেশি গ্রহণ করে অক্সিজেন। অনুসন্ধানগুলির মধ্যে একটি ছিল যে পুরুষরা তুলনায় মহিলারা বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি সংবেদনশীল প্রতিক্রিয়া দেখায়।
পুরুষ এবং মহিলাদের মধ্যে বিভিন্ন প্রক্রিয়াজাতকরণ
মস্তিষ্কের অঞ্চলগুলিতে যেখানে আবেগগুলি প্রক্রিয়া করা হয় সেগুলি পুরুষদের চেয়ে মহিলাদের মধ্যে আরও দৃ strongly়ভাবে সক্রিয় হয়। অন্যদিকে, পুরুষরা যা দেখেন তা আগের কালের স্মৃতিগুলির সাথে আরও দৃ strongly়তার সাথে লিঙ্ক করে। পুরানো গ্রাহকরা নিভা, পারসিল, বিএমডাব্লু এবং মাইলের মতো প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলিতে আরও জোরালো প্রতিক্রিয়া জানান। তরুণ গ্রাহকরা ইবে বা গুগলের মতো ব্র্যান্ডগুলিতে বেশি সাড়া দেয়।
আরেকটি গবেষণার ফলাফল বাজার গবেষণা অনুশীলন থেকে প্রাপ্ত ফলাফলের সত্যতা নিশ্চিত করেছে: প্রাপ্ত উত্তেজকগুলির 95% উদ্বেগহীনভাবে শুষে নেওয়া এবং প্রক্রিয়াজাত করা হয়। লোকেরা যখন আবেগগতভাবে স্পর্শ হয়, তারা তথ্য ধরে রাখতে আরও সক্ষম হয়।
