এই উপরোক্ত পরীক্ষাগুলির সবকালে মস্তিষ্ক অচেতনভাবে আচরণ চালিত। যেমনটি শ্রায়িয়ার এবং হোল্ড এটি রেখেছিল, মস্তিষ্ক "অটোপাইলট" এ স্যুইচ করা হয়েছে। যেহেতু এটি দক্ষতার জন্য ছাঁটাই করা হয়, এটি স্বয়ংক্রিয় প্রোগ্রামগুলি সঞ্চয় করে যা কিছু নির্দিষ্ট ট্রিগার দ্বারা "ইনম্পিলিটেড কোডস" নামে সক্রিয় হয় এবং আমাদের আচরণ নিয়ন্ত্রণ করে। অন্যদিকে, "পাইলট" হ'ল আমাদের "40-বিট চেতনা", যা আমরা কোনও কার্যক্রমে সক্রিয়ভাবে ফোকাস করতে ব্যবহার করি যেমন, শিক্ষা একটি বিদেশী নাম বা একটি ফোন নম্বর মনে রাখা।
আমাদের সিদ্ধান্তগুলিকে কী প্রভাবিত করে
অটোপাইলট “… পৌঁছায় চকলেট যদিও আমরা যখন ওজন কমাতে চেষ্টা করি তখনও সিগারেটের জন্য গন্ধ কফি, এবং শপিং টিভি চ্যানেলগুলিকে ভাল বিক্রয় দেয়, "" বিজ্ঞাপন কীভাবে কাজ করে "এর মতে। অটোপাইলট "সংবেদনশীল"। যে কেউ নিজের মধ্যে এটি পর্যবেক্ষণ করতে পারেন: লোকেরা বরং অচেনা ব্র্যান্ডের কাছে পরিচিত হিসাবে পরিচিত; ধূমপায়ীগণ এটি বিশেষভাবে জানেন। মস্তিষ্ক গবেষণা "অচেতন" কে "অন্তর্নিহিত" বলে।
"এমনকি জটিল বিবেচনার সাথে জড়িত সিদ্ধান্তগুলিও প্রায়শই অন্তর্নিহিত সিস্টেমে নেওয়া হয়," নিউরো মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ স্কিয়ের বলেছেন। সুতরাং, তিনি বলেছেন, বাণিজ্যিকভাবে বিশেষভাবে মস্তিষ্কের অন্তর্নিহিত সিস্টেম এবং সংবেদনগুলি সরাসরি সমাধান করার চেষ্টা করে। বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে কাশি ওষুধ, এটি একটি মায়ের উদ্বেগ হতে পারে অসুস্থ শিশু, বা বিড়াল খাবারের ক্ষেত্রে, একটি সুন্দর ছোট বিড়ালছানা এর দর্শন - এইভাবে বিজ্ঞাপন বিশেষভাবে ভাল কাজ করে।
লোকসচেতনভাবে অবিশ্বাস্য পরিমাণে তথ্য শোষিত হওয়ায় বিজ্ঞাপনটি এর প্রভাবটি প্রাথমিকভাবে অন্তর্নিহিতভাবে প্রকাশিত করে। ম্যানফ্রেড স্পিজিটর, মাথা উলম বিশ্ববিদ্যালয় সাইকিয়াট্রি বিভাগ এবং নিউরোসায়েন্সের ট্রান্সফার সেন্টার এবং শিক্ষা, এটি এইভাবে রাখুন: "আমরা সবসময় সবসময় বুঝতে পারি না তবে আমরা আমাদের উপলব্ধি ব্যবস্থাটি সর্বদা যতটা সম্ভব উপলব্ধি করা থেকে আটকাতে পারি না” "
